柒牌：打造中华服饰文化特色
2005年年底，福建柒牌时装集团有限公司在当时正在举行的中国国际时装周上高调出击，宣布聘请著名设计师、"金顶奖"得主武学凯担任首席设计师。在业界看来，这是柒牌开始高举设计大旗，驶入全方位品牌建设轨道，进一步扩张品牌实力的象征。
事实上，在此之前，作为福建的著名男装品牌，柒牌在品牌建设方面一直不遗余力，而民族服饰文化，则是公司在品牌市场上的重要砝码。
"柒牌2004年提出''fashionChina''的概念，融合21世纪的元素，同时加入中国特色的立领、唐扣、刺绣等工艺，创造东方神韵"，公司副总经理洪晓峰说，"柒牌的品牌文化就是时尚中华，追求与众不同，在传播一种声音：中国人是爱国的，这就是柒牌的表现形式。"
洪晓峰曾用一个很新颖的比喻来形容他所说的"追求与众不同"，"柒牌要创造的就是用茶壶泡咖啡。"而落实这种与众不同的，则正是业界和消费者都耳熟能详的"中华立领"。
复辟中华服饰文化
借品牌内涵在"时尚中华"的意境中传递"龙的精气神"，立志让民族文化在服装领域回归与复辟是公司推出中华立领系列男装之初的美好愿望。在公司看来，只有做品牌文化的服装才能创造神话，也才能成为中国服装业真正的领袖。
在公司明亮的办公室里，洪晓峰阐述了他的"时尚中华"。
"中国民族文化在服装时尚的词典里已经缺失太久，在重要场合西装是中国男人的不二选择，这是中国服饰的尴尬"，洪晓峰说，同时反问，"我们为什么不能拥有蕴涵中华优秀传统文化的时尚服装？"
在洪晓峰看来，目前中国服装业还没有发扬中华文化，"在泉州、宁波、温州三大男装流派中，绝大多数都在顺应外来文化"，洪晓峰说，"我们希望做出民族文化，创造具有中华民族特质的时尚，最终改写舶来时尚一统天下的历史。"
而洪晓峰的愿望，从2003年开始艰难孵化。
作为公司的新生代管理者，洪晓峰对中国服装业有着深刻的理解，他知道，要想在中国成千上万家的服装企业中出人头地，柒牌必须有属于自己的特色。"我们要传播一种声音，中国服装既可以承传文化精髓，也可以反传统，我们在寻找这样一种表现形式。"洪晓峰说。他要在时尚与传统这两个逆命题中为柒牌找到突破口，同时，他为公司的设计师传递了这个思想。
2003年冬天，在多个设计师不同版本的设计样稿中，洪晓峰一眼看中了"中式立领"--刚健、儒雅、坚毅的民族气息呼之欲出--完全符合他的初衷。
然而，这条摸索的道路也是难行的。就在中式立领系列要被定义为柒牌旗帜的时候，公司内部忽然横生变故，公司股东不愿冒险与洪晓峰一起"豪赌"中式立领。在他们看来，在西装一统天下的中国男装市场去叫卖"传统"，甚至要与主宰了中国现代服装行业发展脉络的舶来文化的习惯与崇尚相抗衡，都是不切实际的。
股东们的看法也许正是中国男装市场对于时尚态度的真实写照，而决意走在创新路上的洪晓峰还是顶住了压力。2004年，公司终于决定中式立领正式投入生产并在2004中国国际服装服饰博览会上亮相。
在亮相CHIC2004之前，柒牌的中式立领系列被命名为后来的"中华立领"，这是在一次关于品牌探讨的脑力风暴中，由洪晓峰提出的。"''中华''才是关键词与突破点。"洪晓峰说，而在随后的中式立领的运作中，也始终带有浓厚民族气息的"中国文化"。
事实上洪晓峰看到的突破点是极具挑战性的：他要通过对中国民族文化的回归来影响中国人的服饰消费。这对于祭出文化改造与回归大旗的中华立领和柒牌而言，都是一个战略性选择。
中国式运作
一提起中华立领在那次中国服装服饰博览会上的表现，洪晓峰就很兴奋，"当人们看到这种包容民族风韵与现代时尚的服装时，纷纷表示出了惊奇和赞赏。"
洪晓峰始终认为："只有民族的，才是世界的"，在他看来，民族文化是中国服装品牌发展的拐点，在此之后，他则把更多的精力放在产品的创新营销上，而此时，公司坚持的依然是以中国民族文化为主轴。
在形象代言上，李连杰成为了柒牌的首选。这不仅在于他的华裔血统，更在于其形象中那种不屈的斗志和愈挫愈勇的精神。而广告宣传中的武术与竹海，更是中国传统文化的精髓与神韵的体现。
而在2004年欧洲足球锦标赛期间，公司力邀东道主球星--葡萄牙国家足球队队长菲戈加盟，借助菲戈在足球界的号召力，迅速在中国球迷心中掀起了一股"中华立领"旋风。
随后，在北京申奥成功三周年之际，公司又在北京中华世纪坛举行了一场声势浩大的"中华武术迎奥运"万人太极拳表演活动。在这次活动中，公司再次选择了武术这一中国国粹作为切入点--武术不仅是体育运动，更是中华传统文化的重要组成部分。借此活动，柒牌表达了其关注中国武术、弘扬民族文化、振奋民族精神的愿望。
实际上，这些营销策略和活动都是围绕着一个主题展开的，即"中国服饰民族文化的回归"。柒牌如此费尽心力浓墨重彩地宣扬中华立领蕴涵的中国民族文化，就是要将中华立领与具有五千年深厚底蕴的文化要素结合在一起。在公司看来，中国服装界所寻找的民族文化之根及时尚化的消费体验正是中华立领的创新营销要推销的核心产品。
其实如何能以全新的营销方式来推广公司"时尚中华"的概念，一直是洪晓峰所思考的。几年来，一直在公司负责销售、广告策划的洪晓峰，对于中国男装市场有着相当程度的认识。"我觉得国内男装品牌还没有真正意义上的品牌，与国外都有一定的距离。"洪晓峰说，而国内日趋激烈的市场竞争，更让他充分认识到创新在从产品研发到营销推广等方方面面，对于企业生存发展的重要性。
"就企业来说，每年的创新都能取得一定的进步，柒牌的两个创新，犀牛褶裤和中华立领，在销售上都取得过很不错的成绩"，洪晓峰说，"所以我觉得，品牌文化对于一个服装品牌来讲是相当重要的。"同时，他依然强调产品直到品牌文化中的民族元素。在他看来，中国服装的未来是在产品和品牌中都包含有中国自己的民族元素，必须充分挖掘中国的传统文化，以形成具有中国特色的服装风格，"但品牌文化应该和具体产品有良好的结合，应更贴近消费者、更时尚、更流行，不单是文化诉求。"
也许正是出于文化和产品相得益彰的想法，才让洪晓峰更加看好标榜中国传统文化元素的中华立领。在洪晓峰和其他公司高层看来，柒牌的中国式企业文化决定着公司管理方式等诸多企业行为，而这直接影响着柒牌的命运。
其实柒牌的企业文化，可能在很大程度上是基于公司组织结构的特点的--和中国大多数民营企业、尤其是民营服装企业一样，柒牌也是家族企业--这让公司对于家庭、民族和传统，投入了更多的感情。而对于很多业内人士关于"传统家族企业已经落伍"的说法，洪晓峰有着不同的看法。"这种模式不仅能够快速反应，而且还有利于公司内部的团结合作"，洪晓峰说，但他也承认家族企业存在着先天不足，"有可能有不适应发展的地方。"
但这并不影响柒牌的发展。"我对国外品牌的研究中发现，国际的知名品牌都是一代传一代。"洪晓峰说。公司对此也早也规划，"在柒牌持有人主导管理的基础下，主要在家族企业内部培养职业经理人。"
而更长远的规划，依然来自于公司倡导的传统与时尚的结合。在洪晓峰看来，公司一直在尝试，"让中国民族文化渗透到国际服装舞台，让更多人看到中国也有精品男装。"
© 2012-2023 Cehuajie.cn
