“海澜之家”的崛起 不一样在哪里？
自2002年9月开出第一家连锁店以来，短短几年间，海澜之家从名不见经传迅速成长为中国一个知名的服装品牌，并于2012年在深交所成功上市。一时间引来全国关注，众说纷纭，质疑声、赞叹声、喝彩声不时见诸报端。然而，抛开各种质疑，抛开资本运作，抛开广告轰炸，一个服装品牌能够如此迅速的增长，必然有其可取之处。
了解需求是品牌成功的关键
国内服装市场竞争激烈，牌子数不胜数，但真正有特色的品牌却并不多。海澜之家能够迅速崛起，除了资金和广告的支撑，最重要一点是对消费需求的准确把握。在服装市场，女装历来是主角，在男装品牌中，做的比较好的大多是以西装为主。对于不断崛起的白领阶层，蕴藏着巨大需要，这部分人群多为年轻人，有一定消费能力，同时更注重时尚和品质，这与过去几年有着很大差异，尤其是男性。海澜之家的成功，正是有意无意的抓住了这部分需求。
有效控制渠道
“海澜之家”全部利用自身的资源，没有中间商参与，服装的成本和产品品质得到了有效控制，从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准，“海澜之家”完美实现了“高品质，中价位”的品牌梦想。
不只是低价
走在商场超市里，名目繁多的打折、促销活动让人眼花缭乱，当打折成为目前社会的一种时尚时，“海澜之家”却反其道而行之：统一价位，绝不打折，对于滞销货，“海澜之家”设有专门的折扣店。独特营销模式使“海澜之家”提升了品牌诚信度，在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。陈富荣认为目前一些服装连锁店“连”而不“锁”，只是在形象上统一，没有实行统一的管理、价格、服务等，“海澜之家”则在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况。
服务创新
标准化自选系统
“自选”是“海澜之家”的灵魂，是区别竞争品牌的最大服务特色，充分让消费者在开放式空间自主自助购物。“海澜之家”中的“之家”代表以消费者为核心的价值观，摒弃“人盯人”的购物环境，独创“无干扰按铃式服务”，顾客就像在自己家的衣柜中挑选衣服一样自由自在，有一种享受和宾至如归的购物感觉。
一站式全程服务
自选卖场内，陈列了成年男性所有服饰用品，每一款服装都有近50种面料和颜色可供选择，且都分为标准、偏胖、特胖三种体型，为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品，免除了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程式消费。
产品永远是硬件
海澜之家”的连锁店却越开越红火，遍布大江南北，究其原因，除了得益于创新的营销模式，产品的推陈出新功不可没。如果说独创的营销模式是“海澜之家”成功的“软件”因素，卓越的产品质量“硬件”则是品牌不断壮大的坚实保证。
“海澜之家”公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者，它是亚洲目前惟一可机洗的西服品牌。
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