服装品牌的网络营销

网络-2014-12-16

　　一、电子商务现状及前景

　　现有电子商务运作的模式，通过用投资者的钱最短时间内扩大市场抢占市场最终上市的模式，这种模式造成的结果就是现在电子商务的泡沫，例如凡客诚品、兰缪等网络品牌。他们的优势是运作方式以投资者的钱快速抢占市场份额，劣势欲速不达，缺少品牌内涵，没有深厚的品牌基础。

　　我们可以采用的模式：商场实体渠道销售与网络推广销售结合的模式，线上线下同步，相互渗透，例如苏宁易购。这种模式的好处在于有实体销售渠道顾客容易产生对品牌的认可，网络营销及销售方便顾客第一时间了解品牌最新动向，方便顾客购买产品，能够增加顾客对品牌的认可度和粘合度。

　　现在国内电子商务逐渐由前期的亢奋状态进入整合期。投资机构对电商热情的冷却影响了现在电商发展模式，由之前的高投入低回报逐步走向投入回报平衡状态。现在很多传统的区域性品牌开始借助于电子商务形式拓展各自的市场空间。传统实体销售的服装品牌借助电子商务形式发展已经成为一种新的机会。

　　二、服装电子商务与传统服装品牌建设的区别、各自特点及相互结合

　　1、传统服装品牌销售的优势与劣势

　　传统服装品牌大多以实体渠道销售为主。产品、销售渠道、推广营销三者相互促进，销售渠道上以商场进入与销售渠道的管理为重点；网络服装品牌是新兴的以网络作为销售、推广渠道的商业模式。

　　实体销售的好处在于顾客可以通过现场试穿直接的接触商品，给顾客感觉真实可信；同时商场的整体形象有助于树立品牌的形象；逛商场的人大多数这个商场定位的消费者，便于寻找目标客户群。相对劣势是商场进驻费用及条件苛刻；影响到的人群只有到达专柜前的顾客才能接触到商品，看到商品，影响范围相对小；顾客不去商场购物的时候即使有新的最新产品也无法第一时间传递给顾客，互动性及实效性受影响。

　　2、网络营销及销售的优势与劣势

　　网络销售的优势在于借助互联网传播的广度与快速性，可以及时传达品牌最新咨询。劣势在于顾客无法直接接触商品，只能凭借网站展示的图片及描述进行判断是否适合；不能直接感受商品缺乏直接的感受；网络上信息繁杂，不宜突出品牌特色及特点。

　　3、网络营销及销售可以与实体销售相结合

　　可以发挥实体销售的顾客认可度，通过实体销售在顾客心目中树立品牌形象，通过网络传递品牌最新资讯，方便顾客购买活动。营销上也可以通过微博等社交媒体时时转播线下营销活动，增加粉丝的关注度，让没有到达现场的顾客也了解到品牌的最新活动信息，增加对品牌的了解程度，从而增加对品牌的忠实度。网络销售能看到顾客对商品的评价，可以直接与销售者接触，了解消费者需求，有利于完善产品线及改善服务等。

　　4、网络销售与实体销售中需要注意的问题

　　避免线上销售与线下销售的冲突，在产品价格区间上有划分，网络销售的价格区间在100-200一个文胸，不超过200的文胸产品；产品有专门为线上销售的低价产品，其他的线下销售商品可以以相同价格销售，个别促销款式循环打折的形式做线上推广。前期作为消耗库存的渠道，正式运作选择专门针对网络的系列，

　　5、网络营销直接对口网络销售，实体营销对应实体销售，网络营销实体营销相互促进，网络销售实体销售并行。

　　营销的目的最终为了销售，网络营销是通过网络凝聚顾客的关注度及更好的互动，凝聚了顾客的关注度然后需要一个渠道去消费，通过网络凝聚的购物冲动直接在线销售是最直接的形式。线下的影响活动可以增加线下的销售，同时通过微博及论坛等形式将线下的营销活动影响力扩大，从而形成线下线上营销相互促进的形式。销售上线上线下分开进行，在定价上及品牌保护方面可以相同，只是在产品选择上有区分，线上适当选择几款低价产品作为销售款式进行销售。

　　三、网络营销

　　网络推广渠道包括：社交媒体（人人网，微博，美丽说等），搜索引擎（百度竞价排名，google），网站联盟（浏览器，hao123，搜狗等），论坛，即时聊天工具（QQ，Msn等），大型B2C网络商城，网络视频广告灯

　　作为网络营销及推广渠道大多数都是需要收费，作为起步阶段可以采取免费的渠道和方法来做市场，需要付出的就是更多的时间和精力。网络营销是一个整体，仅仅是微博或者某一个渠道进行营销最终的收效会很小，所以需要全方位的进行网络整合营销。初期可以使用的免费推广渠道及推广方法：