什么是市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略的演变与发展
在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）提出的，4Ps营销理论能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps理论都是4Ps营销理论的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题。
1990年美国学者劳特朋（Lauterborn）首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。
20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨（Don E.Schultz）提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。
20世纪90年代末提出的4Vs营销理论旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。
| 基本内容 | 优劣对比 | |
| 4P营销理论 | 产品策略：包括产品组合、产品寿命周期、产品包装、品牌等内容 价格策略：包括决定定价导向、作出调整价格的反应、设计价格的风险评价 分销渠道策略：包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配 促销策略：包括推销、广告、营业推广等 | 优： 1）使营销理论有了体系感 2）使复杂的现象和理论简单化 3）为营销提供了易于操作的框架 4）理论上概括、实务上可操作 劣： 1）不足以涵盖所有行业可控制的变量 2）只适合制造业中消费品的营销活动和生产者主权的卖方市场 |
| 4C营销理论 | 顾客：忘掉产品、记住顾客的需求和期望，以顾客为中心 成本：忘掉价格、记住成本与顾客的费用，让顾客在成本上相对满意 便利：忘掉地点、记住方便顾客，为其提供方便的消费通道 沟通：忘掉促销、记住与顾客沟通，培养其忠诚度 | 优： 1）以顾客为中心进行一对一传播 2）注重资源整合、宜传企业形象 3）以传播和双向沟通为基础 劣： 1）与市场经济的竞争导向矛盾 2）不能形成营销个性营销优势 3）未遵循企业经营的双东原则 4）未解决满足顾客的操作性问题 5）被动适应顾客需求的色彩较浓 |
| 4R营销理论 | 关联策略：与顾客建立关联，提高其满意度和忠诚度，减少顾客流失 反应策略：提高市场反应速度，倾听和满足顾客的需求与渴望 关系策略：与顾客保持合作关系、建立长期而稳固的关系 回报策略：注重利润回报与价值回报 | 优： 1）以竞争为导向，概括了新框架 2）体现并落实了关系营销的思想 3）反应机制为互动与合作、建立关联提供了基础 4）回报兼容了成本和双赢的内容 劣： 实施4Rs营销策略需实力基础或某些特殊条件 |
营销策略与营销战略的区别
常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略是战略的进一步实施和具体化，策略的制定需要以战略为依据。而市场营销战略是对企业未来发展所做的全面的、长期的规划，其范围更加广泛。
参考文献：
杜伟锦，章斌，张凤霞.市场营销策略的比较研究（J）.电子科技大学学报，2004年6月第33卷第3期
