视频网站盈利模式与营销策划分析
在与数十家视频网站进行信息网络传播权交易过程中，在研究视频网站内容和盈利模式基础上，综合自己在传统媒体和新媒体领域十几年的策划和营销经验，我发现：视频网站的盈利模式其实早就形成多种体系，但是盈利之路艰难，除去为了抢夺用户而支出的版权或者带宽等费用过于庞大的因素，再去除先把内容、用户体验做好获取长期利益的稳健因素,主要原因就是营销和策划综合实力几乎都不够强大，有的视频网站的营销才刚刚起步。
本文分为5个部分，包括内容基础(14个方面)、观看模式(10种)、广告形式(20种)、盈利模式(12种，都配有模式图)、营销策划(包括其定义和要点等)。
一、视频网站的内容基础：
因为视频网站的内容基础的来源，直接影响到其盈利模式和营销策划等细节，所以这里简单归纳一下：
1、购买版权(信息网络传播权等)：在与一些具有电视剧、电影和高品质影视节目需求的视频网站进行信息网络传播权交易过程中，我发现：这其实还分为独家版权和非独家版权，例如鸿波网，一般购买独家版权，以占据内容的独特优势;再比如“捷报”，一般购买非独家版权，以便在有限的资金内尽可能拥有更多的版权资源;许多公司还用非独家版权建立海量片库，再用独家的精品作为主推产品。
2、音像版权附带信息网络传播权：例如“中凯”;
3、购买信息网络传播权再分销：例如“网尚”;
4、公版影片：利用节目版权的期限特征进行海量老片的推广;
5、与版权方分账：例如JOOST，以分成为主进行内容合作，广告收益分账;再比如优酷等视频分享网站，也以分账形式购买一些版权;
6、与其它具有版权资源的网站合作：例如迅雷，与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流网络内容提供商展开合作，并与合作方共享广告收益;迅雷主攻技术，为用户提供更流畅、更清晰的网络视频服务。其实这是营销分成模式。还有一种垄断性合作，一般是部分节目的合作，这在奥运视频方面很典型，比如央视国际在奥运视频网络转播权与搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、PPLive、PPS以及酷6等8家网站合作，后者总计付给前者几亿元的费用。其实，奥运网络视频传输权更像央视国际购买独家版权后再以非独家版权的形式卖给这8家网站。
7、 网友上传：例如土豆等视频分享网站。一般采用社区和奖金激励等形式。例如有的网站面向拍客群采取现金激励的模式，对被推荐到头条、首页、频道的拍客作品分别给予1000、500、300不等的现金奖励。也可以采取用户分成的模式来鼓励用户上传。
8、自己上传：网站编辑以网友身份上传视频，一般属盗版行为(自己制作的版权节目除外)，许多小网站以此一度盈利很丰厚;
9、广告商上传：例如一些网站的游戏视频频道的主体内容;
10、与广告商联合建立频道：例如2008年初，七星购物和土豆联合推出商品频道。电视购物与视频网站合作可以更精准、更快捷，不需要打电话直接就能链接到网站上选购商品。
11、交换：包括以交换的形式从内容集成商、内容提供商那里获取合适的内容，例如 56.com与NBA中国达成合作，获得NBA在中国的视频点播权利。也包括有战略合作的网站间，彼此内容的互通有无，这是降低成本的有效办法;也有的网站用这种形式在合同中模糊言词，使销售非独家版权的内容提供商蒙受损失。
12、与明星、集团等建立战略合作。例如56.com建立了刘德华全球独家官方视频网站;
13、自己制作：例如激动的“纠客”，再例如PPLive跟凤凰新媒体合作的网络互动剧的拍摄。再比如中国宽带娱乐网李健的赚钱思路是，一开始利用自身在传统娱乐圈的资深经验，每年举办4至5个投资百万元以上的线下演唱会，同时通过互联网建立演唱会网上直播平台，并根据互联网特点推出不同的演唱会增值产品。“我们就是要边赚钱边投资，用门票、增值产品、广告等收入维持网站的长久生存。以我的经验，亏本的可能不大。”李健透露说， “我希望通过这种投资，使网站原创内容达到80%，另外20%则是购买相关版权。”
14、与电视台等传统影视媒体战略合作：包括在线直播等，许多网站都在做。2007年，CCTV-6还联手悠视网推出了其官方网站“电影网”，也属这种形式。有评论指出:“未来，传统电视和网络新媒体之间的融合激荡，无疑将在对悠视网乃至整个业界产生更大的影响和推动。”
二、视频网站观看模式：
由于观看模式决定盈利模式，所以这里简单介绍一下。
按照网站和技术角度区分观看模式，可以分为如下几种：
1、P2P分发模式：如uusee、PPlive、PPstream 和Mysee。P2P 最大的好处是人越多越便宜。P2P 一般适用于直播，不适用于短视频，只有60 分钟以上才能有种子可能去P2P，才可能有许多人同时看一个节目，所以说P2P 适合做长视频分发;
2、播客模式(Web 2.0)，又叫分享视频模式： 如优酷、土豆、六间房、酷乐;
3、门户宽频模式：如新浪、搜狐等等门户，都设有宽频。值得一提的是，国内门户网站已经发展了8年之久，广告收入依然没有成为赢利模式里独当一面的项目，客户认同需要极其漫长的过程。而且，门户网站为了实现广告主认同，需要推出大量与本业无关的间接性服务并承担成本，才能保障主业广告的实施。比如，网站的邮箱服务、博客服务等，都是以大量的成本维持所谓人气，来保障新闻中心或内容频道的广告销售。对于内容高度单一的视频网站，如何在不增加额外服务的前提下(非门户化)，使自己的广告效果被认同，需要太长的时间，也需要更高的广告投放含金量。因此一些网站，朝着门户方面发展，比如网尚旗下的vv8.Com;
4、无线结合模式：比如100TV(风网) ，以精选的短剧播客，将互联网内容向无线平台转发的模式进行网络下载。
从这个角度来分，还有比如搜索模式、vod模式等等很多种类，我不想把这篇文章写得太专业，毕竟我们是针对用户和广告主来说明我们的可供观看的模式，因此，我更愿意多从用户角度来分为以下几种模式：
1、在线观看：例如优酷;又分为点播视频、直播视频和轮播视频;
2、下载观看：例如迅雷;
3、软件植入本地电脑播放观看：如JOOST等;
