五一假期 企业该如何把握时机做好营销工作

  五一节假日作为一年中少数几个黄金时间段之一,是企业提升销量和扩大品牌影响力的关键时刻,很多企业也卯足了劲,准备了很多策划方案,想了很多吸引眼球的创意,希望能够利用五一假期“出奇制胜”或“四两拨千斤”。
 
  然而回顾一下每年节假日商家的各种促销或创意,就会发现,基本都是“减价打折”、“有奖促销”、“品牌联盟”以及“积分回馈”等诸如此类的促销活动或广告宣传。很少有真正有创意,或者能够出奇制胜的促销活动。究其原因,除了专业水平不够之外,主要原因是大部分企业盲目追求短期利益,缺乏长期规划,或者说缺乏比较专业的战略策划。对于“五一”、“中秋”,“国庆节”等重要节假日,很多企业在节假日来临前才开始准备“节假日营销”,其营销效果就可想而知了。
 
  节假日营销并非是一项临时的、独立的工作,而应该是企业年度营销计划当中一个重要节点,想做好类似于“五一小长假”的营销,企业在上一年年末就应该做好下一年度的全年营销计划,尤其是“五一”、“十一”这种重要的假期,在年度营销计划中就应该重点做好部署,提前准备。
 
  商场就是战场,一份科学系统的年度营销计划,才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地,不断开拓市场、提升品牌。临时抱佛脚,仓促开展的营销活动,由于缺乏对市场的充分了解,往往都是相互模仿,换汤不换药,缺乏创新,效果必然不尽人意。好的创意都是建立在大量的市场分析基础之上的,不是灵光一闪的突发奇想。
 
  节假日如何开展营销工作,以下是笔者归纳收集的一些建议,供大家参考:
 
  一、制定营销目标:年度营销计划经过分解后,每个阶段都有不同的目的或目标。设定节假日营销的目标以及资源投入产出比是第一要务,否则没有目标盲目开工,最后无法总结得失。包括销售额提高多少?顾客进店率达到多少?顾客资料收集数量以及宣传的曝光率等产出目标外,还有广告投入,产品折价成本及人员等。
 
  二、做好市场分析:除了了解产品在这个区域市场的市占率,品牌知名度和美誉度以及忠实顾客群体的数量等企业自身的信息外,还应该对直接和间接的竞争对手的推广策略、价格政策以及有可能才去的行动做分析了解和预判。对于本区域的消费水平和之前的产品销售情况做回顾分析,以便在节假日到来的时候,针对性的做出有竞争力的活动或创意。
 
  三、结合社会热点设定促销主题:节假日促销是有时效性的,借助社会舆论关注热点做促销主题,有利于迅速扩大企业或产品的关注度,低成本提高影响力。但要注意产品特点、属性与社会热点之间的关联,找到有机结合点,避免生搬硬套惹来麻烦得不偿失。
 
  四、注重品牌信誉的积累:节假日营销主要目标是提高销量,但千万不能忽略的是,节假日营销的一切行为均不能以损害和削弱品牌资产为代价,如果由于盲目追求促销活动的火爆和短期利润的提高,却对品牌美誉度和忠诚度造成损伤,那就得不偿失了。因为,只有品牌的驱动能力才能够保证企业的长远发展。

https://cehuajie.cn

策划界所有内容禁止非法转载和使用!!!

© 2012-2023 Cehuajie.cn
微信公众号