促销活动主题的设计技巧与要求

　　一、促销活动主题设计的方法

　　（1）理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、性能便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息。

　　（2）情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等。

　　（3）道义诉求：告诉听观众什么是正确的态度、价值观、行为准则等，常用于公益广告。

　　二、促销主题设计的角度

　　（1）以产品为主题的促销活动--围绕产品展开，产品广告。

　　（2）以季节特点为主题的促销活动--与季节性消费联系在一起，夏季空调，电扇，冬季保暖用品等，换季促销，服饰的季节促销很明显。

　　（3）结合特定节假日的促销活动

　　三、促销主题设计的要求

　　（1）促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点。

　　（2）促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

　　（3）促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想。

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