公司IPO时为何请财经公关起什么作用？

知乎曹琪2016-04-17

国内公司IPO基本百分百会聘请财经公关。财经公关在这个过程中承担的职责如下：

1、除招股书和投价报告以外的文案撰写（比如路演PPT，路演邀请函，网上路演Q&A等）。由于常年从事这类工作，财经公关有成熟的模板快速套用，可以提高企业和券商双方的工作效率。

2、媒体关系的维稳及危机公关。企业在IPO过程中受到的关注和质疑最多，国内资本市场的不成熟，加上无良小媒体的恶意报道导致IPO几乎成为每一位厂商公关的梦魇。财经公关会帮助企业监测媒体动态，协调高危媒体关系，制定上市后的媒体投放合作方案，确保企业在平稳的舆论中登陆资本市场。

3、活动的组织协调与安排。企业一旦过会，20天内要完成路演和定价等事宜，活动组织安排压力很大。财经公关因为客户较多，常年预订京、沪、深三地顶级五星级酒店的会场和航空代理，从而保证了路演的组织工作顺利高效。

上市对企业来说是大姑娘上花轿头一遭，所以从高管到公关部、法务证券部都是充满未知、战战兢兢，聘请财经公关可以帮助企业快速了解IPO的各项环节和进度安排，并提供标准化的资源支持。事后看来，其实我对财经公关的期望值中被满足较好的还是以上第一和第三项职责，在媒体负面发生时，他们的表现比较失望。主要原因是：

1、财经公关的服务费在20万左右，比起券商动辄上千万的承销费实在是九牛一毛，因此财经公关的隐性费用便自然地包含在了上市过程中的每个环节，其中媒体广告代理是较大的一部分。财经公关与媒体经营层面的关系较为紧密，采编层几乎没有涉及。危机发生时，他们一般只能建议广告投放来平息负面。

2、财经公关与企业IPO的合作短则一个月，长则半年，他们对企业的了解很有限，在挖掘企业价值，澄清负面消息方面具有天然的不足，很难起到真正的公关沟通和解读的作用。

3、财经公关公司规模远不如4A或者TOP，一般在50-60人，项目经理常常要同时带2-3个客户，身兼多职，他们提供的服务只能是标准化的，危机应对这种个性化十足的工作他们既没时间、也没能力承担。

尽管如此，我个人还是建议IPO过程中聘请财经公关，对企业和券商节省时间、提高效率都是有帮助的。