从保利紫薇事件看悬念营销怎么玩儿
导读：这几天朋友圈有木有被成都“紫薇”事件刷屏，看到广告时很想知道紫薇是谁有木有？为赵先生的痴情感动有木有？可最后知道真相的我眼泪流下来，原来这只是开发商一次成功的悬念营销。
悬念营销是指在营销过程中，先期通过设悬的方式，激发消费者的好奇与关注；后期通过解悬的方式，使消费者记识商品或品牌信息，进而使市场效益达到最大化。
在当今楼盘广告满天飞的时代，只有出奇出新才能制胜。而悬念广告，又是其中最具创意的广告手法。从心理角度上来说，人最普遍的心理需求就是猎奇，悬念广告就是一种吊胃口的巧妙作派。当人的好奇心被激发后，人们就会主动了解相关情况，甚至跑到楼盘前来一探究竟。
▌一、悬念营销法则
悬念营销整个营销过程一般分为设悬、入悬、解悬三大循序部分，根据特定的营销环境，入悬部分有时也可省略。
设悬——什么：结合产品特征，以消费者感兴趣，能激发消费者猜想与关注的事物或问题引入，激发消费者往下深入了解的欲望。
入悬——到底什么:以起始点的事物或问题，不断深入，以故事形式延续悬念，将消费者心中的疑云与求解欲扩大至最大化。
解悬——原来如此：在消费者心中求解欲望最大的前提下，将悬念的答案正式对外公布，答案中包含欲推出商品或品牌的重要信息。
这两天很火的成都紫薇事件就是一则非常成功的悬念营销，其悬念营销路径大致如下：
▌二、悬念营销把控4大要点
好的内容，是创造市场的重要元素，好的内容可以给予品牌，介绍自己给消费者认识的发声管道。但不论是何种形式，只要不具有话题性、无法引起共鸣，都无法满足市场，并且会迅速消失在网络这片大海中。在悬念营销的过程中，需要把握如下四大要点：
1.内容必须让人感兴趣，才会引起关注
事不关己，高高挂起。如传播的内容与当时社会所关注的焦点相去甚远，就不能引起人们的兴趣与关注，就不可能实现预期目的。
成都“紫薇”事件关键词主要是“富二代、百万、一见钟情、美女、找人”，光是看这些关键词，就已经让屌丝们恨得牙痒痒，让有着“有一天白马王子驾着七色云彩来娶我”的女孩子热血沸腾了，因为这些都是当下社会关注的焦点。
2.要有故事情节，才能引发读者共鸣
引人入胜，才会引人探究。一次没有故事情节的营销，就好像一场没有悬念的电影，最多博观众一笑。只有精彩的故事情节，才会引起受众的关注。
富二代寻找一见钟情的女孩，这种童话里才会出现的故事，极大引发了大众的好奇心，到底紫薇是谁，为什么有这么大的魅力让这个富二代为之倾倒？
有的悬念式营销法引起读者关注，一方面是没有悬念可言。所谓的“悬念”一看就明白是广告，连三岁小孩都“蒙骗”了，自然就不会引起大家关注。
3. 互动提升营销效果
如果一个悬念营销活动不仅让受众去猜测，而是调动好奇者主动寻找答案，那么给受众的影响会更深刻，这也是一些开发商极力追求的一点。
4.时间上要把握“火候”，才能吊足受众胃口。
▌三、悬念广告有哪些类型
其实只要有心，在项目营销操作的每一个环节，均可创造悬念，引发市场的关注与热议。盘点房企曾经做过的悬念广告，主要有几大类型：
1.名人做悬念
2.时间做悬念（重庆上邦国际高尔夫）
3.品质做悬念（北京星河湾）
4.案名做悬念（成都先生）
案名做悬念（惠州DADA的草地）
5.风情做悬念（南昌地中海阳光）
6.活动引发的悬念
完整案例：
万找紫薇
“紫薇”模仿秀也出来了，我去
紫薇终于现身感谢，原来背后是保利
保利紫薇：感谢出来了很多双胞胎姐妹，我有了紫薇大家庭，这些假紫薇，让整个事件娱乐性更强。我的紫薇家族也越来越强大。
附：高清本人图片
案例2：万科城给万象新天道歉
故事到这里就结束了，可是，根本停不下来！万科城微信从古灵精怪又转向了卖萌，立马发出第二条微信，给万象新天道歉！
礼尚往来，借力炒作。“二万”谁都不是吃素的。
万科城和万象新天，整体看来不是竞争项目，两个项目线上的互动，双赢有木有？
