这样的宣传片提案才能征服甲方

如果你所在的乙方公司有宣传片业务，在投标时，提案是赢得合作的第一步。而“提案”不仅是方案本身的内容创作，也包提案过程中与甲方建立信任的沟通过程。因此，提案不仅是一种创意表现行为，也是一门沟通艺术。

在制作提案时，我们思考最多的必然是如何让甲方接受我们的创意，创意的文字表达自然就成了提案的核心。因此“文案”通常都是宣传片提案的核心。但缺乏经验的新人在文案创作过程中，经常会陷入一种误区，认为甲方比较业余，只要多用一些华丽的辞藻，说一些高大上的文字，就能征服甲方。其实，即使甲方不懂艺术表现形式，但是也能通过文字臆想画面和感觉，如果你的文案表现的很深奥，而甲方看不懂，其实就等于白搭，因此，提案过程中如何让甲方理解你的创意才是最重要的。

所以策划人员必须明白这样一个道理：语言比工具重要，思想比语言重要，情感比思想重要，提案的成功不是基于文案有多好，而是取决于双方之间的信任关系。策划团队严谨和扎实的专业能力固然很重要，他甚至可以在一定程度上决定策划团队的前途命运，但是具体到某一方案的提案过程，专业只能是完成策划委托任务的必须，并不构成提案成功的基础。

试想一下，在新接触甲方之时，如果没有深刻的互相了解和良好的信任关系，即使你的文案写的再怎么好，甲方要如何相信你能做出来呢？

曾经一次正式提案，我们带着两个方案，与另一家公司进行竞争。当我们在讲述自己的方案时，自信心是很足的，因为我们知道，我们的方案确实是智慧的结晶，如果没有什么意外情况，提案是肯定能通过的。然而事实是，当甲方听完我们的提案之后，对我们的文案只是简单的评价了一番，然后就直接和我们要样片，与本次提案内容相关的样片。为什么会这样呢，就是因为彼此之间的信任度不够，有种空口无凭的感觉。最后因为我们是第一次接触这个行业，甲方以没有经验而婉拒了我们。

所以，在提案过程中，千万不要企图用华丽的语言和雄辩的逻辑折服甲方；更不要用复杂的思想体现你的深邃思考。通过实例证明自己的实力，建立双方的信任关系才是重中之重。

企业宣传片不同于网络短视频，他们之间最大的区别在于，企业宣传片更专业，针对性更强，对艺术表达和视频内容要求更高，这几点至少是目前网络短视频无法比拟的，所以，企业宣传片的投入精力和财力也是比较大的，这就意味着在提案过程中与甲方建立互信是赢得合作的关键，否则，甲方如何敢把这么重要的事情交给你。

只有建立了信任，甲方才愿意倾听你的意见和建议，从而你的创意表达才有机会被甲方充分理解。