从QQ手游的节日营销看手游营销新思维

网络2015-05-18

　　2014年8月10日，喧嚣了有十日之久的腾讯QQ手游“8·8节”完美收官，数千万QQ手游玩家参与疯抢线上13款精品手游的土豪和极品道具、宝箱等，线下手游嘉年华活动更HIGH翻全场，让手游玩家真正体现到了手游节日的狂欢气氛。

　　每年，游戏行业会有诸多的活动和节日，但没有一个节日具备像电商行业“双11”、“618”那样的行业影响力和号召力。作为首届QQ手游“8·8节”，在打造全新手游节日上的营销上算是做足了功夫，整体来看有三个亮点：

　　土豪道具开启节日模式

　　互联网“节日营销”模式来源于电商，阿里的“双11”、京东的“618”等，已成为电商领域的风向标和全行业参与的大Party。手游虽然并不乏活动，也有CJ这样的标杆性线下展会，但QQ手游这次重磅推出的“手游8·8节”，算是第一次将节日营销嫁接过来。而能否成功“造节”，需要找一个足够刺激用户参与的“爆点”，电商是打优惠、促销牌，QQ手游则选择了最具诱惑力的顶级游戏道具。

　　试想，如果一个新玩家，没道具，也没高大上的装备，在游戏里只能是个打酱油的，是不是很憋屈？因此QQ手游“8?8节”锁定“土豪道具玩命抢”主题，就如同“双11”的半价磁场一样，希望能吸引所有手游玩家的注意力。这次，QQ手游亮出了《雷霆战机》、《天天飞车》、《天天酷跑》、《全民飞机大战》、《全民小镇》、《天天炫斗》6款游戏免费土豪顶级道具开放，7款游戏的极品道具免费供应，及千万钻石宝箱赠送。

　　最终，免费道具的引爆力得到了验证，也促成了用户间的主动传播。仅仅在活动前30分钟，就涌入两千万QQ网友拼抢道具，被抢走的顶级道具总价值超过1亿八千万元，创造了手游史上的最高纪录。

　　病毒视频引发关注

　　而且，QQ手游“8·8节”还通过一个颇具创意的病毒视频来引入手游节日，前期造势积累出热度。视频中，女胖子、穷屌丝、金三胖等角色轮番登场，在任何一个角色的场景中，只要是碰到“88"的数字组合，就会有魔法降临，女朋友摇身变成窈窕美女，穷屌丝开上了奢华跑车，采取夸张、有趣的手法，为88的神奇数字做足了“功课”。

　　?该视频通过将人生片段与游戏场景对接，突出了“88”的神奇力量，自然地引出了QQ手游“8·8节”启动的首届“土豪道具玩命抢”的玩家活动，趣味性、搞笑的情节，刺激了年轻消费者持续分享，实现了病毒式的扩散。

　　“萌”派新思维

　　此外，QQ手游“8·8节”一个最大的亮点是采取了O2O的营销方式，突破了“双11”等节日纯线上的局限，形成了线上、线下交相呼应的效果。

　　在8月9日-8月10日深圳Coco Park、华强北电子世界两地举办的规模盛大的手游嘉年华活动上，QQ手游“8·8节”突破了过去主打showgirl的老套玩法，为手游节日注入了“萌”派元素，用真人版“阿拉蕾”网络红人“小葡萄”，与八位超级萌娃“05后萌娃天团”为QQ手游代言。

　　这一招可谓是“8·8节”的点睛之笔，和CJ相比，QQ手游将萌娃作为手游的传播介质，突破了传统网游的惯性思维，成为了一种创新的手游营销模式。而萌娃的“萌”，和QQ手游各大游戏角色的“萌”，形成一种风格的呼应，一个“萌”字，既好看（萌娃），又好玩（萌手游），找到了手游给玩家的一种深刻印象。

　　整体来看，QQ手游“8·8节”的营销一环扣一环，形成了持续升温、推波助澜的效应。通过前期创意、巧妙的策划和布局，由一个病毒视频引爆，达到快速扩散的效果，让QQ手游“8·8节”有了一个强关注度的蓄积。，而后足够有诱惑力的顶级土豪、极品道具，让节日热度和磁力得到了延续，线下的O2O等营销活动的叠加，最终成就了一场史无前例的亿万手游玩家的专属狂欢节日。