市场分析的主要方法或工具简介

　　1.数据分析   基于公司已有的关于销售员，区域，客户，产品，时间的销售数据的分析。涉及产品，行业，区域三个维度，和饼图（现在的格局），趋势图（时间的变化），立方图（数量及增长）三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。

　　2.SWOT分析   从外部环境的机会与威胁分析，企业的优势与劣势，四个维度的进行的分析，是市场分析中应用最广泛的一种方法。

　　3.波士顿矩阵分析   产品组合的一种分析方法，有助于分析产品线的构成。

　　4. 4P分析   经典的产品、价格、销售模式（渠道）、市场推广（促销）的四个方面的分析方法。

　　5. 4C分析   站在客户角度的，客户，成本，便利，沟通的分析。

　　6.产品生命周期分析   判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。

　　7.目标市场   STP,市场细分，目标市场，产品定位

　　8.五力模型   现有竞争者，潜在进入者，替代品，顾客，供应商

　　9.战略群体分析   这是对主要同行的一种分析。

　　10.宏观环境分析   经济，法律，政治，人文，科技

　　11.微观环境分析   行业，竞争者，下游客户，上游供应商，替代品，潜在进入者，

　　12.专项分析   涉及到具体的内容，如产品货期：供应链分析；产品价格：成本分析；产品质量：结构分析

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