酒香也怕巷子深，打造品牌心智链接很重要
品牌烦恼：质量好，名气小
吉林大米天赋异禀，土壤好、水源好、气候好、品种好、质量好。然而作为吉林省的白金名片，吉林大米多年来却一直处于质量好，名气小的尴尬境地。
品牌分散、影响力小，企业实力弱、规模小，品牌建设缺失导致了吉林大米的尴尬境地。吉林大米也逐渐认识到了要想“走出去”唯有品牌整合之道。
故而自2014年起，吉林省开始以推进吉林大米品牌建设为主线，全面实施“健康米”工程，利用开展吉林大米地方推介会等形式，让消费者近距离了解产品优势，由此吉林大米品牌影响力及品牌知名度也有了一定的提高。
然而，品牌线下推介虽然能够与消费者零距离接触，深入了解产品，提升吉林大米在消费者心中的好感度，但却有着一个致命的缺陷，即影响范围太窄。线下推广影响的范围较窄，并不能迅速的将吉林大米品牌推广到全国，酒香也怕巷子深。
策略先行：十个优点不如一个记忆点
什么样的大米是好大米？
这个问题的答案可以列出100种：生长环境好，土壤好，水源好，品种好，新米，香，软，弹，滑，营养，安全......
事实上，市场上最为知名的几种大米品牌如吉林大米、五常大米、响水大米、越光稻米全都具有以上优点。
那么，吉林大米把所有的优点全部讲给消费者听，消费者会买账吗？答案是不会。人的短时间有效记忆量是有限的，人们希望自己接收的东西越简单越好，越直接越好。
市场竞争有两种壁垒：一类是知识产权壁垒，典型华为。但对大多数企业来说，品牌建设要靠另一种产权保护：心智产权。
举个例子，说到果冻，很多人脑海中的第一联想是“喜之郎”；说到创口贴，人们的第一联想是“邦迪”；说到“怕上火”，人们的第一联想是“王老吉”......这就是所谓的心智产权。当你的品牌占领了某一词汇、某一形象，你的品牌便在消费者心中进行了注册，具有了心智链接。
所以，认知比事实更重要。
那么对于大米，消费者最容易认知的那个词汇是什么？通过对消费者的深入调研，中麒品牌策划机构给出了这样一个答案：“好吃”。
专家从科学角度说出吉林大米的十个优点，不及消费者亲身尝过之后说的一句“好吃”。
品牌广告：贴近群众才能赢得群众口碑
没有消费者会真正关心你的产品本身，他们更关心的是产品所能提供的价值，能解决什么问题。“好吃”就是吉林大米能提供给消费者的价值。
那么谁来告诉消费者吉林大米好吃呢？
固然大牌明星自带聚光灯，但是将聚光灯聚焦在消费者，尝试用忠诚消费者来代言，将宣传的焦点聚集在他们对于产品体验的积极反馈上，同样也会有出奇的效果。让消费者成为你的代言人，拉进品牌和消费者的距离，塑造群众口碑。
据此，中麒为吉林大米量身打造了一支极具影响力的电视广告《口碑篇》。
吉林大米《口碑篇》贯彻“好吃”这一核心概念，主打“吉林大米，好吃”，以外国人、四川人、广东人、上海人、云南人、北京人等多类型人物的口述，反复强调“吉林大米，好吃”。人物的多元，语言的多元，形成品牌感染。能够给人以“吉林大米”受到全国乃至国际认可的形象，塑造吉林大米强大的影响力。
（拍摄花絮）
（拍摄花絮）
在人物选取上，中麒选用了小女孩，老爷爷老奶奶，女白领，少数民族一家，外国人，北京一家人等，人物选择的全面展现了吉林大米被各年龄段、各种职业、各地人乃至外国人的全面认可。
（拍摄花絮）
（拍摄花絮）
在地区选择上，《口碑篇》所选地区皆是吉林大米主要对外推广地区，语言选用具有地域特色的普通话，既具有浓厚的地方味，又能够被广大消费者听懂，也对吉林大米影响力的展示进行了进一步深化。
（拍摄花絮）
（拍摄花絮）
打造新品牌是一件非常困难的事，品牌推广初期，必须要高度聚焦受众视角，这样可以制造话题效应，累积品牌口碑，建立品牌。
《口碑篇》应用了中麒多年来积累的心智链接、品牌感染创意策略，即品牌在传播过程中，逐渐融于受众生活，潜移默化的影响受众，并使其进行自主传播，使产品信息像病毒一样快速扩散，快速复制扩散感染所有受众，在消费者心中进行品牌占位。
在这样一个流量碎片化，信任感缺失，流量费用巨高的时代，口碑营销的作用史无前例的重要。但是要让一个产品被大家口耳相传，又有许多的障碍需要克服：如缺乏核心卖点、营销推广途径选择等。
品牌广告《口碑篇》只是吉林大米品牌建设的一小步，未来吉林大米还将在线下活动、网络推广等领域持续内容输出，全力打造吉林大米品牌，进一步巩固消费者心中吉林大米“好吃”的认知。
（中麒品牌策划机构原创内容，如需转载或引用，请注明出处）
