B2B的概念和B2B网站的分类及经营模式
B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的商业模式。即通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，并通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2B点子商务模式的主要类型：
垂直模式
面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。
综合模式
面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
自建模式
行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
关联模式
行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。
B2B 网站的主要经营模式：
中国比较成功的 B2B 网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对当前比较成功的 B2B 行业网站的分析研究，总结了 10 种 B2B 行业网站经营模式，以及相应的组合方案。
1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要不断更新，有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类 B2B 行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。
4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。
7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。
8、以 B2B 行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式
一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。
9、以 B2B 行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式
一般这类网站在举办会议的时候，需要与行业高层建立好关系，包括：协会、地方政府、高校、科研院所，举办会议的时候，需要他们捧场，会议才能变的更高端一些，才有更多企业高层参会。可以结合 B2B 行业社区来运营，通过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一起开会，解决一些问题。
10、以 B2B 行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式
B2B电子商务的实施
B2B电子商务的实施不是简单的建设一个电子商务站点，它还牵涉到企业战略规划、组织结构和管理模式。企业间电子商务的实施过程一般要有下面几个步骤：
首先，需要了解企业的内部经营状况和市场竞争环境，分析实施企业间电子商务的可能性和可行性，同时分析必要性和重要性。一般实施企业间电子商务要求企业内部必须信息化，而且企业内部的业务流程自动化和信息化。对于外部环境，企业实施企业间电子商务，必须寻求与一些业务关联的企业建立合作，如果关联企业的信息化程度低或者不愿意信息化处理，实施企业间电子商务也就失去了基础。
其次，制订计划和确定实施方案。计划制订必须由企业管理高层统一领导和协调，因为企业间电子商务实施它可能对企业的整个组织和各个方面管理都产生影响。计划制订必须从企业整体出发，不能从下到上，应由上到下制订，否则导致本末倒置。确定计划后，就是要制订方案，同时邀请相关电子商务方案提供商参与招标，从而确定最好的方案。
最后，方案确定后，关键是组织实施，它需要资金准备、设备采购、软件采购、人员组织等几个方面协调工作。企业间电子商务的实施是一个系统工程，它需要涉及到资金、人员、物资三个方面，需要有专门组织机构进行管理和实施。一般电子商务计划和方案制订需要从企业管理高层组织实施，因为电子商务实施影响的不仅仅是某个业务和某个部门，它将影响到企业各个层面和整个业务流程，而且深刻影响着与企业相关联的其它企业。
必须说明的是，实施企业间电子商务，首先是企业内部的信息化。企业内部信息化是指企业的业务操作和管理是建立在计算机信息系统的基础上的。只有企业信息化才可能将按照企业业务需要向外拓展其企业网络连接范围。在拓展范围时，应该先与企业有紧密关联的企业建立Extranet，实现信息共享达到共同降低成本、降低库存的目的；然后借助Internet将其业务拓展到互联网络，寻求更多商业机会和寻求更大发展。
实施电子商务系统时一般有三种途径，一种是购买商业软件，第二种是自行开发，第三种联合开发。第一种方式比较简便，但系统一般只能满足一些基本要求。采用第二种方式，便于企业自行维护，但可能导致不专业效率比较低。第三种方式是目前用的比较多，它是在综合前面两种方式，是在购买一些应用工具软件基础上，结合本企业实际情况联合专业电子商务方案提供商合作开发。目前，许多电子商务软件服务商提供的也是解决基本方案，它需要与企业合作进行二次开发才能最终满足企业需要。
