这样的宣传片提案才能征服甲方

如果你所在的乙方公司有宣传片业务,在投标时,提案是赢得合作的第一步。而“提案”不仅是方案本身的内容创作,也包提案过程中与甲方建立信任的沟通过程。因此,提案不仅是一种创意表现行为,也是一门沟通艺术。

在制作提案时,我们思考最多的必然是如何让甲方接受我们的创意,创意的文字表达自然就成了提案的核心。因此“文案”通常都是宣传片提案的核心。但缺乏经验的新人在文案创作过程中,经常会陷入一种误区,认为甲方比较业余,只要多用一些华丽的辞藻,说一些高大上的文字,就能征服甲方。其实,即使甲方不懂艺术表现形式,但是也能通过文字臆想画面和感觉,如果你的文案表现的很深奥,而甲方看不懂,其实就等于白搭,因此,提案过程中如何让甲方理解你的创意才是最重要的。

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所以策划人员必须明白这样一个道理:语言比工具重要,思想比语言重要,情感比思想重要,提案的成功不是基于文案有多好,而是取决于双方之间的信任关系。策划团队严谨和扎实的专业能力固然很重要,他甚至可以在一定程度上决定策划团队的前途命运,但是具体到某一方案的提案过程,专业只能是完成策划委托任务的必须,并不构成提案成功的基础。

试想一下,在新接触甲方之时,如果没有深刻的互相了解和良好的信任关系,即使你的文案写的再怎么好,甲方要如何相信你能做出来呢?

曾经一次正式提案,我们带着两个方案,与另一家公司进行竞争。当我们在讲述自己的方案时,自信心是很足的,因为我们知道,我们的方案确实是智慧的结晶,如果没有什么意外情况,提案是肯定能通过的。然而事实是,当甲方听完我们的提案之后,对我们的文案只是简单的评价了一番,然后就直接和我们要样片,与本次提案内容相关的样片。为什么会这样呢,就是因为彼此之间的信任度不够,有种空口无凭的感觉。最后因为我们是第一次接触这个行业,甲方以没有经验而婉拒了我们。

所以,在提案过程中,千万不要企图用华丽的语言和雄辩的逻辑折服甲方;更不要用复杂的思想体现你的深邃思考。通过实例证明自己的实力,建立双方的信任关系才是重中之重。

企业宣传片不同于网络短视频,他们之间最大的区别在于,企业宣传片更专业,针对性更强,对艺术表达和视频内容要求更高,这几点至少是目前网络短视频无法比拟的,所以,企业宣传片的投入精力和财力也是比较大的,这就意味着在提案过程中与甲方建立互信是赢得合作的关键,否则,甲方如何敢把这么重要的事情交给你。

只有建立了信任,甲方才愿意倾听你的意见和建议,从而你的创意表达才有机会被甲方充分理解。

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