项目策划的主要流程

1、项目调研

项目调研是指在一定的营销环境下,系统地搜集、分析和报告和有关项目信息的过程。

项目策划要作出正确的决策,就必须通过营销调研,准确及时地掌握市场情况,使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研,才能减少项目的不确定性,使市场决策更有依据,降低项目策划的风险程度,另一方面,项目策划在实施过程中,可以通过调研检查决策的实施情况,及时发现决策中的失误和外界条件的变化,起到反馈信息的作用,为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。

2、项目市场细分与选择

1)项目市场细分

项目市场细分就是指按照项目消费者或用户的差异性把市场划分为若干个子市场的过程。市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。

2)项目市场选择

项目市场细分化之后,存在着众多的子市场,如何在子市场中选出自己的目标市场,主要有以下几种策略:

  • 集中性策略是指从追求市场利润最大化为目标,项目不是面向整体市场,而是将主要力量放在一个子市场上,为该市场开发具有特色的项目活动,进行广告宣传攻势。这种策略主要适合于短期项目活动,成本小,能在短期中取得促销的效果。
  • 无差异策略是指项目活动不是针对某个市场,而是面向各个子市场的集合,以一种形式在市场中推展开来。这种策略应配以强有力的促销活动,进生大量的统一的广告宣传,但是成本比较大,时间比较长,一般适合于大型项目活动。分化的市场,从中选择两个以上或多个子市场做为目标市场,分别向每个子市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活动应有分有合,项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点应有所不同,从调动各个子市场消费者的消费欲望,从而达到实际消费行为

3、项目策划书撰写

在一系列前期工作结束后,应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项:

1)封面 A、策划组办单位; B、策划组人员; C、日期; D、编号。

2)序文 阐述此次策划的目的,主要构思、策划的主体层次等。

3)目录 策划书内部的层次排列,给阅读人以清楚的全貌。

4)内容 策划创意的具体内容。文笔生动,数字准确无误,运用方法科学合理,层次清晰。

5)预算 为了更好地指导项目活动的开展,需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。

6)策划进度表 包括策划部门创意的时间安排以及项目活动本身进展的时间安排,时间在制定上要留有余地,具有可操作性。

7)策划书的相关参考资料 项目策划中所运用的二手信息材料要引出书外,以便查阅。 编写策划书要注意以下几个要求:A、文字简明扼要; B、逻辑性强、巨序合理;C、主题鲜明;D、运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果;E、有可操作性。

4、项目方案实施

项目策划书编写出来之后,应制定相应的实施细则,以保证项目活动的顺利进行,要保证策划方案的有效应做好三方面的工作:

1)监督保证措施 科学的管理应从上到下各环节环环相扣,责、权、利明确,只有监督才能使各个环节少出错误,以保证项目活动的顺利开展。

2)防范措施 事物在其发展过程中有许多不确定的因素,只有根据经验或成功案例进行全面预测,发现隐患,防微杜渐,把损失控制在最小程度内,从而推动项目活动的开展。

3)评估措施 项目活动发展到第一步,都应有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验,发现问题,及时更正,以保证策划的事后服务质量,提高策划成功率。 

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