十一国庆促销活动有效执行的几个关键点

  没有有效的执行,再好的策划方案都是零。十一马上就要来临了,很多企业都牟足了劲,准备在十一黄金周“大干一场”,策划方案、促销人员、诱惑力十足的新产品、各种媒体、新闻稿……可以说万事俱备,只欠东风,就等十一了。但是大部分企业却往往由于执行上的小失误,而让准备充分的促销活动功亏一篑。在这里,我们针对促销活动的执行给出了几点建议,希望能对大家有所帮助。
 
  1、人员分工
 
  任何活动,在策划阶段都要编制好《活动进度表》和《人员分工表》,按照时间节点,将需要完成的工作分解到每一个人,权责明确是保证执行人能各司其职的最有效手段,工作量大或设计跨部门的工作可以考虑安排协助人。同时,执行过程中监督也是非常必要的,要安排专人根据前边两个表实时跟进,时时掌握工作进度和完成情况,这样才能做到及时发现问题,及时调整,不至于由于执行工作不到位而使促销活动受到影响。
 
  2、气氛营造
 
  众所周知,人是环境的产物,人是最容易受环境影响的。假如一个商场里,有的门店人山人海,还有排起长龙的等候的人群;另外一些门店冷冷清清,门可罗雀;那对于第一次来的人多数会选择去人多的门店,因为人们都相信,既然那么多人选择去这家店,那一定不会错。
 
  很多商场或门店为了节约成本,认为营造气氛需要不小的投人,根本没有必要,展架、海报、气球、吊旗、传单、堆头、促销员等,要么没有,要么很少,没有一点节日的气氛。这会让顾客感觉国庆节商场和平时没什么区别,就很难产生购买的“冲动”,顾客就会和平时一样,等待下一个优惠时期,或理性的选择一些确实需要的商品。
 
  3、激励
 
  古代士兵出征前,都会有个出征仪式,用来鼓舞士气,甚至很多时候,士兵士气的盛衰对战争的胜败起着决定性作用。这说明,对一个团队来说,动员和激励是非常有用的。在促销活动中也是如此,高层人员在活动开始前也要“鼓舞士气”。但是,在激励方式上,也不能完全是奖励式的激励,也要有负面的激励,要让执行人员有所顾忌,做到全力以赴。
 
  4、培训
 
  促销活动的培训重点是对“产品利益点”的培训,即促销员如何把产品带给顾客的利益点有效传达给顾客,并辅以产品或品牌的各种卖点,消费理念,来快速取得顾客的认同,产生购买行为,也就是我们常说的促销“话术”。最有效的培训方式是通过讲师授课和模拟演练两种方法的结合,让促销人员尽快熟练掌握话术。

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